下拉詞營銷——精準營銷的大殺器
下拉詞跟搜索引擎共存的，每個搜索引擎/每個平臺都有自己的下拉詞。下拉詞本質是各平臺重要的內容發現機制，可以幫助用戶更快速、更準確地找到他們感興趣的內容，也是平臺增加用戶粘度，提升訪問量的一種形式。
對品牌而言，巧妙借助下拉詞做SEO優化，可以快速提高企業在各平臺上的曝光率。
1. 更好地了解用戶：小紅書下拉詞反映了用戶的搜索需求和興趣點，通過研究下拉詞，品牌可快速get用戶”想要什么“，進而制定更加精準的營銷方案。比如，百度搜索”卸妝水“，可以看到用戶對使用方法、成分、價格等比較關注，美妝類品牌就可跟進用戶的需求變化，去做進一步的營銷決策。
2. 輔助擴大品牌曝光：下拉詞可引導用戶發現新內容，通過系統自動推薦與輸入的關鍵詞相關的熱門話題/流行詞匯/長尾詞等，用戶可對更多感興趣的內容進行再次搜索和點擊。比如，用戶搜索”零食“，平臺會自動推薦”零食禮盒“”零食置物架“”零食排行榜”等相關內容，這對品牌而言是一個不可多得的曝光機會。
3. 引導精準流量：下拉詞中的關鍵詞往往與用戶的即時需求高度相關，通過優化這些關鍵詞，企業可以引導更多潛在客戶訪問自己的網站或頁面。
1. 搶占行業詞/競品詞/熱點詞：搜索相關關鍵詞，出現品牌相關內容。
比如零食類品牌，搜索行業詞【零食品牌】【辣條】，在下拉區關聯上【品牌名稱】或者是【產品相關內容】。當用戶搜索之后，就可以看到相關品牌信息，進一步推動品牌曝光和精準流量轉化。
2. 品牌詞拓展：搜索精準品牌詞/產品詞，出現更豐富的品牌內容。
比如零食類品牌，搜索品牌詞，在下拉區關聯上【官方賬號】【最新活動信息】【經典產品】或者是【品牌定位/評價】等。當用戶搜索之后，就可以觸發用戶對品牌正向內容/活動的興趣，進而擴大品牌曝光。
3. 搜索結果搶占：針對下拉相關關鍵詞的搜索結果，進行首頁攻占，強化品牌內容露出。
比如零食類品牌，搜索行業詞【零食品牌】，針對下拉區的【零食品牌授權】、【零食品牌加盟】關鍵詞的搜索結果進行搶占。
當用戶點擊【零食品牌授權】搜索之后，首先看到的就是品牌的正向內容，提高品牌的曝光度和用戶觸達率。
